魅力的な文章の条件：事実と経験は説得力そのもの

　7,8年ほど前に読んだ雑誌に紹介されていた，ある広告文が脳裏に焼きついている．万年筆ウォーターマンの広告である．つぎのような内容であった．

　彼は朝から張り切っていた．大口顧客との契約が予定されていたからだ．新品のペンを準備し，契約の席についた彼は，そこで大失態をしてしまった．契約書にインクがこぼれて，大切な書類に大きなしみをつくってしまったのだ．大急ぎで事務所に戻った彼は，かわりの用紙を持っていった．しかし，時すでに遅く，顧客は，ライバルの保険外交員との契約をすませていた．

　この事件が引き金になり，彼は，絶対的に安心して使える筆記具をつくろうと決心し，世界ではじめてインクのこぼれない万年筆を世に出した．その名は，ウォーターマン，そして，夢の万年筆をつくりあげた保険外交員こそが,ルイス・エドソン・ウォ一ターマンである.

　　　1905年，ウォーターマンは，ポーツマス条約の調印に，そして, 1919年にはベルサイユ条約の調印に登場し，その名を世界中に知らしむるに至った．しかし, 1901年にこの世を去ったルイスは，この快挙を知るよしもない．

　じつに説得力のある文章である．自分の失敗を引き金にして，新しい万年筆を開発した，という事実と経験にもとづいているからだ.

　つぎに有名な国際条約での使用という事実を紹介し，文章全体を締めくくっている．事実と経験は，説得力そのものである．多少，文章が未熟でも，事実と経験に立脚した文章は人を引きつけてやまない．

　仕事文では，事実と経験を交えた文章が必須であることを銘記すべきである．文芸の世界では，フィクションは許される．小説家が事実と経験だけにもとづいて書くとすれば，推理作家などは，何十人もの人を殺してしまうことになる．仕事文と小説のちがいはこんなところにもある．

　事実と経験について，もう一例紹介する. 1997年１月11日付『朝日新聞』の「天声人語」の文章で，タンカーからの重油流出事故の処理についての解説文である．

　　みんなビニール合羽で身を包む．風に乗って重油の飛まつが飛ぶので，フードもかぶる．袖口は粘着テープで閉じ，重油の侵入を防ぐ．岩という岩に，溶けたチョコレートのような重油がへばりついている．むしろを敷くが，滑りやすい．長靴に荒縄を巻く．それでもスッテンコロリンが絶えない．一帯は重油特有のにおいに覆われている．（一部削除）柄杓を重油に突っ込む．軟らかい．力を込めると，ずぷずぶ中に入る．すくい上げる．１回に3.6リットルほど．重い．バケツに空けるが，こぶし４つ分くらいがべたっと落ちるだけだ．残りは柄杓にへばりつく．　　　　　　　　　　　　　　　　　　｀

　すべての文がS十Ｖ，S十Ｖ十〇，S十Ｖ十Ｃの簡潔なパターンでつくられている．なんの飾りもない，気取りのない文章である．しかし，人を引きつけてやまない．事
実と経験にもとづいて書かれた文章だからである．

　みなさんのほとんどは文章の専門家ではない．しかも書く対象が文学一文芸物ではない．名文を書こうと身構えてしまうと，仕事文は書けない．

　この例のように，見たままを，経験したことを，そのまま文にするほうが，実感がわいて，いい文章ができる．子供の文章がいい，といわれる所以はここにある．うまく書こう，名文にしようなどという妄想がないから，かえって人の心をとらえる文章になる．